CASO STUDIO
Azienda Agricola con ecommerce
Il cliente
L’azienda produce e vende online frutta secca, legumi e altri prodotti derivati dalle proprie coltivazioni, con un ecommerce orientato alla qualità e alla filiera corta.
Il settore presenta forte stagionalità e periodi di domanda molto variabile, soprattutto per alcune linee di prodotto.
Punto di partenza
Il brand non aveva mai attivato attività pubblicitarie strutturate.
La visibilità dipendeva quasi interamente dal traffico organico e dai social, con un volume di vendite stabile ma limitato.
Mancava un sistema in grado di intercettare nuova domanda, sostenere i periodi stagionali e creare continuità tra i vari canali di acquisizione.
La sfida
Integrare per la prima volta Google Ads e Meta Ads in modo coerente, costruendo un sistema pubblicitario sostenibile e adattabile alla stagionalità del settore. In particolare:
- creare un presidio continuativo su Google Ads per intercettare la domanda esistente;
- utilizzare Meta Ads solo nei periodi di maggiore interesse;
- mantenere costi sostenibili per un brand che entrava per la prima volta nelle attività adv;
- costruire un flusso di traffico stabile.
Attività svolte
Audit e setup dell’account
È stata effettuata un’analisi della presenza digitale del brand e dei dati disponibili, definendo una struttura pubblicitaria coerente con la sua maturità digitale.
Sono state impostate da zero tutte le configurazioni necessarie: conversioni, feed, eventi e strumenti di misurazione, creando le basi per campagne efficienti sia su Google sia su Meta.
Proposta di una nuova strategia integrata
È stata definita una strategia con due ruoli distinti:
- Google Ads, attivo tutto l’anno con campagne Search dedicate ai prodotti più cercati e Performance Max orientata al retargeting;
- Meta Ads, attivo stagionalmente con campagne dedicate, per aumentare copertura sui prodotti.
Attivazione e ottimizzazione
Sono stati eseguiti test su parole chiave, asset e target, adattando la strategia ai diversi periodi dell’anno, ottenendo:
- un aumento della quota di traffico qualificato proveniente da ricerche prodotto;
- un miglioramento delle performance della PMax di retargeting;
- un buon rendimento delle campagne Meta;
Risultati
L’azienda ha ottenuto un incremento delle visite qualificate e una maggiore visibilità nei momenti chiave della stagionalità.
La combinazione Google sempre attivo + Meta stagionale ha reso più coerente l’intero funnel, generando un miglioramento misurabile del traffico e una maggiore capacità di valorizzare i periodi di alta domanda.
Nel complesso, il brand è passato da un modello completamente organico a un sistema adv sostenibile, monitorabile e scalabile.
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