CASO STUDIO
Yoga online: abbonamenti annuali quasi raddoppiati in un anno
Una piattaforma di corsi di yoga e meditazione voleva vendere più abbonamenti annuali, il prodotto che vale di più nel tempo.
Numeri chiave
+93% abbonamenti annuali da Google Ads, 2025 su 2024
+37% conversioni totali da Google Ads
+22% valore generato per ogni euro investito
Promozione speciale di settembre 2026: valore/costo 19,6 su Google e 8,0 su Meta
Il cliente
Una piattaforma di lezioni di yoga e meditazione online, con percorsi guidati da insegnanti professionisti. Vende abbonamenti mensili e annuali, con una prova gratuita di 7 giorni.
Punto di partenza
L’account era frammentato: molte campagne, segnali incoerenti per gli algoritmi e pochi dati su cui ottimizzare. Gran parte del budget andava su attività che non portavano abbonamenti annuali.
Cosa è stato fatto
- Pulizia dell’account e del tracciamento. Abbiamo messo in pausa le campagne instabili, accorpato i gruppi, ridefinito le conversioni e allineato Pixel, API Conversioni e conversioni avanzate.
- Un funnel su tre livelli. Contenuti di scoperta per chi non conosce la piattaforma, contenuti sul metodo per chi la sta valutando, e l’abbonamento annuale per chi è pronto.
- Google e Meta con ruoli chiari. Su Google, Demand Gen crea interesse e la Search Brand intercetta chi poi cerca il marchio. Su Meta, messaggi diversi per chi pratica per la prima volta e per chi torna sul tappetino.
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