CASO STUDIO
E-commerce di moda: metà delle vendite online arriva dalle campagne
Un brand di moda con posizionamento alto voleva vendere online senza snaturare la propria immagine.
Numeri chiave
~50% del fatturato online generato dalle campagne
2,97 di valore/costo su Google Ads
1,74% di tasso di conversione e 2,18% di CTR su Meta Ads
Il cliente
Un brand di moda con e-commerce proprio, scontrino medio alto e un’immagine da proteggere. Le vendite seguono molto la stagionalità: primavera e inizio autunno sono i periodi di maggiore crescita.
Punto di partenza
La Search Brand funzionava bene, ma le campagne più ampie davano risultati altalenanti: buone in alcune fasi, poco efficienti in altre. Serviva capire cosa tenere e su cosa concentrare il budget.
Cosa è stato fatto
- Google concentrato sulla domanda forte. La Search Brand come campagna principale, la Performance Max solo sui prodotti best seller, le campagne meno profittevoli ridotte.
- Meta su tutto il funnel. Retargeting, pubblici più puliti, creatività video nei periodi promozionali e raccolta di iscrizioni alla newsletter.
- Il brand prima di tutto. Campagne impostate in modo coerente con il posizionamento, rinunciando a parte delle ottimizzazioni automatiche.
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