CASO STUDIO
Ecommerce di strumenti musicali
Il cliente
L’azienda opera a livello europeo nella vendita online di strumenti musicali, rivolgendosi sia a professionisti sia ad appassionati.
La presenza di marchi molto ricercati e la competizione elevata nei vari Paesi richiedono campagne Google Ads efficienti, capaci di mantenere costi sostenibili senza perdere visibilità.
Punto di partenza
L’account Google Ads generava vendite, ma con costi non ottimizzati e differenze di rendimento significative tra mercati.
Le campagne Search e Shopping non erano strutturate per area geografica, mentre la Display risultava poco coerente con gli obiettivi commerciali.
Inoltre, i brand più ricercati presentavano volumi elevati ma richiedevano strategie distinte.
La sfida
Rendere la struttura Google Ads più efficiente e sostenibile, migliorando il rendimento nei diversi Paesi e adeguando le strategie ai brand più richiesti. In particolare:
- ottimizzare Search, Shopping e Display per area geografica;
- definire strategie dedicate ai marchi più ricercati, in base al loro comportamento di mercato;
- costruire una struttura più chiara, scalabile e monitorabile nel tempo.
Attività svolte
Audit e pulizia dell’account
È stata effettuata un’analisi completa dei dati storici, evidenziando differenze importanti tra Paesi, categorie prodotto e marchi.
Sono state sospese le campagne meno performanti e riorganizzate le attività in Search, Shopping e Display per ottenere un controllo più preciso dei costi.
Sono state introdotte strategie distinte per i marchi più importanti.
Proposta di una nuova strategia Google Ads
È stata definita una struttura ottimizzata per Paese, con:
- Search differenziate per mercato;
- Display ridisegnate per sostenere i brand che richiedevano maggiore visibilità.
Questa impostazione ha permesso di controllare meglio i costi e aumentare la pertinenza degli annunci.
Attivazione e ottimizzazione
Nel corso dei mesi sono state eseguite continue ottimizzazioni su combinazioni di keyword, asset e segmentazioni, adattando le campagne ai comportamenti dei diversi mercati. Tra i principali progressi riscontrati:
- riduzione del costo per clic in più Paesi grazie ai test in Search;
- maggiore efficacia della Display dedicata ai brand più visibili;
- maggiore continuità dei risultati.
Risultati
La riorganizzazione dell’account ha portato a un aumento della qualità del traffico generato da Google Ads.
Le strategie dedicate ai brand più ricercati hanno permesso di migliorare la performance complessiva, con Search e Display ottimizzate per il loro ruolo specifico.
Nel complesso, l’ecommerce ha ottenuto una struttura più solida, scalabile e sostenibile nei diversi mercati europei.
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