CASO STUDIO
Piattaforma di articoli di lusso second-hand
Il cliente
La piattaforma permette a negozi ed ecommerce di proporre borse di lusso usate, autentificate e selezionate, offrendo una vetrina digitale dedicata al mercato del second hand premium.
L’obiettivo del brand è facilitare la ricerca e la comparazione di articoli di lusso, mettendo in contatto utenti interessati e rivenditori specializzati.
Punto di partenza
Il brand era appena stato lanciato e il sito aveva volumi di traffico quasi nulli. Non erano presenti attività pubblicitarie attive, né su Google né su Meta, e mancava un pubblico di riferimento su cui costruire le prime fasi di awareness.
Era necessario creare da zero un sistema capace di generare visibilità e portare utenti realmente interessati alle schede prodotto.
La sfida
Costruire un ecosistema pubblicitario che potesse far crescere rapidamente la notorietà del brand e portare traffico qualificato verso il sito. In particolare:
- attivare un canale in grado di intercettare la domanda esistente sulle borse di lusso usate;
- far crescere una base utenti su Meta prima di avviare campagne orientate al traffico;
- spingere gli utenti a visitare le schede prodotto e cliccare verso i partner;
Attività svolte
Setup e configurazione dell’account
Dopo un’analisi della domanda online dei vari brand di lusso e dei prodotti premium second-hand, è stata impostata da zero l’infrastruttura adv, definendo misurazioni, conversioni e asset necessari per l’avvio delle campagne.
Sono stati preparati i primi set creativi per Google Ads e ottimizzate le basi del tracciamento, fondamentali per un brand appena lanciato e privo di storico sia sul sito sia sui canali social.
Definizione della strategia cross-channel
È stata strutturata una strategia integrata con:
- una campagna Performance Max su Google, dedicata a intercettare la domanda esistente sulle borse di lusso usate;
- una campagna Meta Ads inizialmente orientata alla crescita del pubblico e della visibilità, con passaggio successivo a obiettivo traffico una volta consolidata la base utenti.
Attivazione e ottimizzazione
Sono stati eseguiti test continuativi per migliorare la qualità del traffico:
- la PMax è stata affinata con diverse varianti di asset;
- le campagne Meta hanno raggiunto utenti in linea con il posizionamento del brand.
Le ottimizzazioni hanno permesso di stabilizzare il rapporto tra investimento e visite qualificate.
Risultati
Il brand ha registrato una crescita significativa della visibilità e un aumento costante del traffico qualificato, partendo da una base praticamente inesistente.
Google Ads ha generato utenti con un interesse concreto verso le borse di lusso usate, mentre Meta ha contribuito a costruire e nutrire un pubblico in linea con il posizionamento del brand.
Nel complesso, il progetto ha raggiunto un sistema adv stabile e replicabile, capace di sostenere la crescita del sito nel lungo periodo.
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