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CASO STUDIO

Oltre 500 nuovi lead e €100K di vendite in meno di un anno

E-COMMERCE MODA - CALZATURE

CASO STUDIO

E-commerce moda calzature Made in Italy

L’azienda vende calzature artigianali Made in Italy. Il canale principale di vendita è l’e-commerce, integrato da una strategia di comunicazione social.

DA DOVE SIAMO PARTITI

Le campagne su Google e Meta non generavano margini soddisfacenti rispetto all’investimento. La strategia era basata soprattutto sulle Meta ads, particolarmente costose in questo caso.

LA SFIDA

Portare a un miglior equilibrio tra spesa pubblicitaria e ritorno sull’investimento (ROAS), mantenendo un flusso costante di vendite e iscrizioni alla newsletter.

COSA ABBIAMO FATTO

Analisi delle campagne attive e delle keyword

Abbiamo analizzato i dati registrati dalle campagne attive, i volumi di ricerca e i costi delle parole-chiave utilizzate. Abbiamo utilizzato lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per creare anche una serie di proiezioni, utilizzando il tasso di conversione dei dati di benchmark nell’ambito di riferimento.

Abbiamo poi eseguito un test alternando l’attivazione di diversi tipi di campagne su Google e Meta in modo da capire – a parità di budget – quale dei canali registrava i migliori risultati.

Proposta di una nuova strategia

A seguito delle analisi svolte e dei risultati dei test, abbiamo proposto di attivare su Google due campagne: Search brand + Performance Max, ottimizzate nel tempo per ridurre il costo per conversione e intercettare il traffico con maggior propensione all’acquisto. 

Su Meta Ads abbiamo lavorato su campagne di acquisizione newsletter e retargeting dinamico, sfruttando i momenti chiave (saldi, back to office, blackfriday, winter sale), e seguendo la stagionalità dei prodotti in vendita.

Attivazione e misurazione dati

Abbiamo quindi progettato un piano che prevede un andamento del budget basato sulla stagionalità, prevedendo un aumento nei mesi chiave e una riduzione controllata nei periodi meno proficui.  

Abbiamo intercettato un pubblico estremamente interessato, con un aumento costante del CTR degli annunci e una riduzione dei CPC. In un anno, siamo riusciti a raccogliere dati importanti sull’andamento delle vendite e dell’acquisizione lead nei vari mesi e creato una strategia ad hoc grazie agli elementi raccolti.

RISULTATI

5.3

MEDIA MER MENSILE

670

ORDINI GENERATI DALLE ADS

~ €40

COSTO PER CONVERSIONE

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