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CASO STUDIO

Da 2 a 20 conversioni al mese con un aumento del budget delle ads del 57%

SETTORE MEDICINA ESTETICA

CASO STUDIO

Medico estetico

Il cliente offre consulenze di dietologia, trattamenti corpo e trattamenti viso nel suo studio di Milano. Il servizio di punta è il trattamento di ringiovanimento viso.

DA DOVE SIAMO PARTITI

Le campagne su Google non portavano ai risultati sperati, il budget investito era molto basso e le aste molto competitive.
La visibilità degli annunci era limitata a causa dei costi delle kw.

LA SFIDA

Registrare un maggior numero di lead in target mantenendo un budget basso, in un'area geografica delimitata e molto competitiva, utilizzando solo campagne search.

COSA ABBIAMO FATTO

Analisi delle campagne attive e delle keyword

Abbiamo analizzato i dati registrati dalle campagne attive, i volumi di ricerca e i costi delle parole-chiave utilizzate. Abbiamo utilizzato lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per creare anche una serie di proiezioni, utilizzando il tasso di conversione dei dati di benchmark per la lead generation nell’ambito di riferimento.

Abbiamo poi eseguito un test alternando l’attivazione delle due campagne in modo da capire – a parità di budget – quale dei due trattamenti registrava i migliori risultati.

Proposta di una nuova strategia

Dalle analisi fatte, la concorrenza e i costi sono risultati particolarmente alti, soprattutto nell’area geografica in cui opera il cliente. Abbiamo proposto, quindi, di dare priorità alla campagna che durante il test aveva registrato i migliori risultati, concentrando il budget su questa, e di aumentare l’investimento.

Abbiamo proposto, inoltre, di fare una selezione tra i termini di ricerca che avevano registrato il CTR e il tasso di conversione più alti, per inserire le query più pertinenti tra le kw della campagna.

Attivazione e misurazione dati

Abbiamo quindi aumentato il budget giornaliero, lo abbiamo concentrato su una singola campagna Search, selezionando le nuove parole-chiave da inserire e attuato tutte le modifiche proposte.

Nel giro di un paio di mesi, la campagna Search ha cominciato a registrare ottimi risultati, con un aumento del CTR del 25% circa, e del tasso di conversione del 348%. Abbiamo ottenuto più visibilità e intercettato un pubblico estremamente interessato e propenso alla conversione.

RISULTATI

6.95%

CTR

6.45 %

TASSO DI CONVERSIONE

€ 8.47

COSTO PER CONVERSIONE

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