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CASO STUDIO

Ottimizzare per crescere: +200% conversioni con Google Ads

SETTORE TURISTICO

CASO STUDIO

Azienda specializzata in escursioni e noleggio outdoor

L’azienda opera nel settore turistico–sportivo, con un’offerta che include attività outdoor ed esperienze guidate.
La stagionalità e la forte competizione locale rendono fondamentale avere campagne pubblicitarie efficaci, capaci di generare contatti e prenotazioni in periodi chiave.

DA DOVE SIAMO PARTITI

All’inizio le campagne Google Ads erano numerose, da quelle generiche alle più specifiche, ma risultavano dispersive. Il budget si frammentava tra molti asset, con un CTR medio altalenante e un numero di conversioni poco significativo.

LA SFIDA

Rendere l’account più efficiente: concentrare il budget sulle campagne ad alto potenziale; ridurre il costo per conversione, aumentando il volume di lead reali; valorizzare le campagne legate alle esperienze stagionali, che presentavano già segnali positivi

COSA ABBIAMO FATTO

Audit degli account pubblicitari

L’analisi approfondita dei dati storici delle campagne ha evidenziato che non tutte contribuivano agli obiettivi di business. Alcune iniziative non generavano né clic né conversioni, disperdendo budget e riducendo l’efficienza complessiva. 

Allo stesso tempo, sono emersi segnali positivi da due campagne che mostravano CTR sopra la media e le prime conversioni, elementi che ci hanno permesso di individuare su quali leve concentrare i futuri investimenti. L’audit ha quindi fornito un quadro chiaro delle criticità da eliminare e delle opportunità da valorizzare.

Proposta di una nuova strategia

Abbiamo deciso di razionalizzare l’account, sospendendo le campagne meno efficaci per concentrare gli investimenti su ciò che funzionava davvero. Il focus si è spostato quindi su una campagna localizzata e una dedicata ad un prodotto specifico, che sono state potenziate con un lavoro mirato su keyword, annunci e allocazione dei budget. 

Grazie a un controllo puntuale su CPC e posizionamenti, e a un approccio data-driven basato su report settimanali, è stato possibile intervenire tempestivamente su CTR, CPC e costo per conversione.

Attivazione e misurazione dati

L’ottimizzazione ha prodotto risultati concreti già nei mesi successivi, con un CTR stabile a doppia cifra (oltre il 10%), con più di 70 conversioni in un singolo periodo e un costo medio per conversione molto contenuto (circa 1,5€). Una delle due campagne ha registrato una riduzione del costo medio per acquisizione contatto di circa il 74% rispetto alle settimane precedenti.

Complessivamente, le campagne attive hanno registrato una crescita costante del tasso di conversione (+200% su Voucher) e una maggiore efficienza nell’uso del budget, con impatto diretto e misurabile sulla generazione di lead.

RISULTATI

+200%

TASSO DI CONVERSIONE

-74 %

COSTO PER CONVERSIONE

+70

CONVERSIONI IN 2 SETTIMANE

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